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#头条创作挑战赛#

什么是中间商？其实从字面上很好理解，就是夹在生产商和消费者中间的渠道商，他们有门面，直接面对消费者，所以很多生产商为了减少自己的经营管理线长，主动让一部分利润给中间的渠道商，从而自己可以专心专意做好研发与生产，而不用去操心终端销售的事情。

上个世纪九十年代，我们的市场风起云涌，因为生产力的不断发展，涌现了大批生产制造商，他们的产品线都比较多，产量巨大，如果全部都自己销售，这个事情就非常复杂，也多出很多工作量。

另外就是生产企业不得不延长自己市场战线，聘请更多的工作人员，而这些市场一线的工作人员不见得就比渠道商来得更好，于是很多生产商除了自己组建一定的营销售后服务团队外，大部分终端销售任务都给了中间的渠道商。

于是我们的市场上涌现出来一大批这样的企业，这里面就包括全国性的电器连锁企业，比如:国美电器、苏宁电器、大中电器……以及各种各样的超市连锁企业，比如华润万家、莲花、好又多、家润多、永辉、芙蓉兴盛、宜佳、新一佳、新宜佳……

这些中间渠道商，也就是连锁企业，最兴盛的阶段，我们的市场上应该超过几十万家，可经过充分市场竞争后，上面所说的很多企业并没有走到最后，也只有那几家头部企业成为了市场的主角。

这些中间渠道商发展迅速，他们占据大部分终端市场，全国上下到处都是他们的门店，有了这个基础，这些中间商依靠自身渠道反向向制造商讨价还价，曾几何时甚至还打压制造商，这其中就包括今天要跟大家分享的国美电器连锁企业。

说起国美电器，对于北方的朋友们来说再熟悉不过了，因为这家企业发迹于北京，经过三五年的发展，迅速扩大到了京津冀广大市场，可以说那几年里，长江以北的区域里国美电器的门店几乎占据城市里的大街小巷，无所不在。

而就是这样的国美电器，在进入21世纪后，更是不可一世，他们的创始人还曾经当过一段时间的中国首富。而我们的生产制造商无一例外都对国美电器俯首称臣，因为他们既掌握了渠道，又掌握了宣传和市场推广，实话实说其服务和售后也还不错，因此深得消费者信赖。

可因为众所周知的原因，国美电器的突变和一些意想不到的事情发生，作为一家这样的巨头企业还是坚守到了2018年。笔者曾经看过一篇报道，说这些年里国美电器之所以能够坚守到现在，都是因为其创始人的妻子在掌控着国美。

可当创始人回归后，国美电器反而很快陷入了尴尬境地，也就是今天笔者跟大家分享的主题内容。那就是为什么作为中间商的代表的国美电器到了今天会以如此快的速度奔溃，竟然都已经发布消息，说只能维持其劳动关系，仅仅只能为员工缴纳五险一金，至于工资等福利待遇视情况而定，不能保证能够如期发放。

图片里的内容就是其内部员工发出来的文件原件，他们一边是无奈，一边是希望公司能够正常运转，一边是希望还能有事情做，尤其是在今天这样的形势与环境下。

三年多疫情，我们经历了太多的事情，过去的那一幕幕的场景到现在都能够让人记忆犹新。

而作为直接面对市场消费者的中间渠道商，也就是市场上的众多连锁商贸企业，他们的日子当然要更艰难。

因为一旦发生疫情，我们一般都会采取管控措施，对于像国美电器这样的连锁企业，他们的门店如果要营业，就自然而然成为了公共场合，而这些门店所形成的封闭场所，对于新冠肺炎病毒来说，是最合适的传播之地。

因此，像国美电器这样的连锁企业经常被中断经营，无法获得稳定的销售时间，这也导致更多的客户转向了网上购物。

这一改变直接让像国美电器这样的连锁企业顿时陷入了困境，毕竟作为线下实体门店，不开门还是事小，没了客户那就是灭顶之灾。

可能就是这样的情况，我们这个社会正在悄悄地发生着变化，很多习惯和消遣方式也潜移默化发生了变化，慢慢地选择了更加便捷的网上购物。

而过去的十年时间里，我们的互联网购物平台迅猛发展，可以说是跨越式发展，他们不但成为了新的中间渠道商，而且还聚集了物流、售后服务和技术支持。

社会大众觉得，就算是自己去现场挑选商品，无非也是那几个品牌，只不过是在网上订购商品，省去了很多麻烦，而且还增加了一份保障。

是什么样的保障呢？就是很多时候，网上购物有什么问题，直接退回即可，自己不会发生什么损失的问题。而在线下购物，钱交了，一旦商品发生问题，这里面好多东西说不清楚，而且过去我们的消费者在向中间渠道商交涉过程中，就发生过很多与中间渠道商交恶的事情，这个忌讳让很多消费者记忆深刻，形成了一种店大欺客的印象。

变相逼人离职也罢，大环境不好也是现实，可这个曾经在市场上呼风唤雨的企业，走到今天，如此操作也就让人看不懂了，更有让人唏嘘不已的感觉，真的是吃相相当难看。

一边是自己大额度套现，一边是员工工资没有保证，还好给员工留了一点后路，解决了这个阶段的五险一金问题。作为一家企业，如果说不能持续经营下去，应该怎么做呢？

作为从事二十多年人事方面工作的人，笔者深知每家企业的经营管理都不容易，能够发展成为像国美电器这样的大型企业，那更是相当的不容易。

但作为陪着国美走到今天的它的员工，难道就不能得到应有的理性的合理的对待与尊重吗？

如此像过家家式的行事方式，可以说这也是一向具有狼性惯性的国美创始人的特点，不管是之前创始阶段，还是发展壮大的资本运作过程之中，国美电器的所作所为都一直被诟病。

后来稍有收敛，不过是因为老板娘刚中带柔低调行事罢了，如今已是黄昏独自愁，更著风和雨。

按照国家的相关法律法规，不发工资已经是最直接的违法证据，而对于国美电器的员工来说，不发工资要不要上班呢？能不能集体协商解除劳动合同呢？在这个时候国美的员工如何作为才能维护好自己的权益又能不让公司太难看呢？

在今天的大环境下，互联网购物将会持续高速发展，而作为线下的中间渠道商可能日子会越来越不好过，这其中固然有大势已去的感觉，但作为企业在面对市场互联网洪流的冲击是不是应该主动做点什么呢？

顺势而为也好，与时俱进也罢，当然作为企业的创始人也可以选择全身而退，过几年财务自由的小日子。现如今，不仅仅是互联网企业大肆进军购物领域，就是生产制造商也是大规模进入互联网直播带货，他们现在几乎可以完全抛弃中间渠道商，还能直接对接大众和客户，再加上现代物流体系的支持，生产制造商也就不需要考虑中间渠道商合作了，他们宁愿将原来给中间渠道商的利润补贴给大众和客户，这样的话还掌握了主动，增强了盈利能力，何乐不为呢？！

既然是选择退出市场，大家当然需要相互理解，相互支持，理性维护各自权益，但是如此有点耍流氓的手段，公然不保证员工的工资收入，只给员工缴纳五险一金，这是哪门子的遵纪守法的操作手法？！