国美打起了下沉持久战,但复兴之路注定艰难|看财报

时间:2022-11-07 21:10:35 | 浏览:1312

图片来源@视觉中国3月31日,国美零售公布2021年全年业绩报告。数据显示,截至2021年12月31日,国美零售销售收入464.84亿元,同比增长5.36%。销售成本409.77亿元,占销售收入比例为88.15%。综合毛利率14.40%,同

图片来源@视觉中国

3月31日,国美零售公布2021年全年业绩报告。数据显示,截至2021年12月31日,国美零售销售收入464.84亿元,同比增长5.36%。销售成本409.77亿元,占销售收入比例为88.15%。综合毛利率14.40%,同比上涨2.24%。而毛利率上涨主要原因是影音、冰洗、及白小等产品销售增长及毛利率提升。据了解,该等品类销售占比由去年的45.12%上升至今年的49.27%。

但销售收入的增长,并没有使其扭亏为盈。综合所有因素,国美零售归属母公司净亏损44.02亿元,相比去年69.94亿元减少37.06%,亏损金额有所下降。

与去年相比,国美零售的营销费用增加。总营销费用约为73.37亿元,相比去年64.19亿元增加14.30%,占销售收入比重为15.78%,同比增加1.23%。据了解,其费用主要用在推进国美零售“家·生活”等新的战略计划。其中,薪酬相比去年同期14.93亿元增加至17.61亿元;广告费用由6亿元上升至8.47亿元。而租金费用略有下降,由去年的2.41亿元减少到2.32亿元。折旧费也同期由27.95亿元减少至24.14亿元。这样一年共增加费用7.78亿元。

从电器零售之王的宝座上跌落的第一天起,国美零售就面临着新兴竞争者对市场份额的瓜食,其市场“复兴”之路注定艰难。

下沉县域,战况激烈

在国美零售的财报中显示,报告期内,国美零售的销售收入来自县域的收入占比从去年的8.76%上升至12.79%。并预计,此业务未来将会进一步增长,且会带动集团整体收入的增长。

国美零售正在努力打开下沉市场。2021年国美零售中期报中显示,截至2021年6月30日,全国零售网络中门店合计3895家,其中县域店2556家,占比达65%。进军的1420座城市中,三至六线城市有995家,占比达70%。

自2017年提出“家·生活”战略,国美零售通过整合“家庭系统+家装+家居小件+家电”,正从单一电器经营转型为围绕以“家”为核心的整体解决方案提供商和服务商,其“下沉”生意也在不断提速扩张。

下沉市场范围更大但同时服务成本更高,对平台的供应链能力也提出了更高的要求,国美零售为何执着下沉市场呢?

下沉市场犹如一块美味的蛋糕散发着诱人的香气。在一二线红利接近饱和的今天,下沉市场更具更大的想象空间。依据弗若斯特沙利文数据显示,中国下沉市场可支配收入以年均复合率7.2%的速度发展,比一二线城市6.3%的增长率要高。下沉市场2015年-2020年的零售规模增速为8.8%,高于一二线市场的7.8%;预计2020年-2025年,该市场零售规模增速仍将达到6.5%,高于一二线市场预期的5.2%。

在下沉市场寻找增量,早已成为各品牌商和渠道商的惯常打法。从美的、海尔、华帝等品牌到京东、苏宁为代表的电商都紧盯下沉市场。无论是打造线上还是线下零售体系,国美零售注定绕不开各方虎视眈眈的下沉市场。

国美零售将战略布局聚集在“渠道下沉”和“社交电商”两块。国美相关负责人曾对外表示,下沉市场消费者对线下实体店和熟人社交的信任程度较高,因此门店渠道和社群传播是更为有效的传播方式。

近年来,国美零售推进“一县一店”精细化下沉布局,并在2020年定下“百城计划”,通过“渠道下沉”加速增量渠道拓展。从国美2020年半年报来看,“社群+国美APP”的GMV增长超过70%,单日GMV突破10亿元。这一计划似乎正在奏效。

国美零售的尝试不止于此。国美零售发行可转债与京东、拼多多两度“联姻”。京东、拼多多不仅为国美零售在财务上“加血”,在供应链、物流等方面也实现资源共享,为其实现下沉市场的开拓打开想象空间。

强化物流,赛道拥堵

在国美零售的财报中显示,国美零售2021年度资本开支共计3.77亿元,主要用于国美零售建设物流中心和对信息化系统的升级。

国美零售自建物流安迅物流,覆盖大中小件商品流通。目前第三方物流业务占比超48%。横向拓展物流产品和平台,纵向延伸产业链上游服务,国美零售下的是一盘大棋。通过整合供应链上下游信息流、物流、资金流,想要从供应端打通到销售端。

物流是其中重要一环。就像国美2019年召开的“黑色星期伍”发布会上,时任国美零售总裁的王俊洲表示,一台冰箱如果从北京送到保定,运费成本超过600元。只有深度整合供应链,利用好线上流量,线下门店的基础设置,才能降本增效,达到供应链解决的最优化方案。

安迅物流主要业务为仓储管理、干线运输、综合宅配送货及安装以及售后服务,提供包括大型家电、家装、家居、运动器材、3C产品及快速消费品等的一站式综合物流解决方案。

但安迅物流与京东物流和苏宁物流相比,入局较晚,市场规模仍有一定的差距。

况且国美零售的物流不仅有物流公司、渠道商、大厂,还有各品牌商旗下的物流企业。一些家电厂商为完成品牌渗透,也建设了自身的物流网络。如据美的2021上半年财报显示,其旗下的科技创新型物流公司安得智联,已在全国140个城市有着物流配送中心,可覆盖99%以上的乡镇。

下沉县域和强化物流筋骨,是国美零售“家·生活”战略的重要两各维度。下沉市场的零售店与直营店共享库存商品及配送能力,在“真快乐”APP实现线上线下的终极结合,只有两手都要抓,两手都要硬才行。

据了解,国美零售平台的SKU数已近200万,生产商4200家,渠道商6000家。供应链涵盖了家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装等。可是线上电商、线下渠道,竞争者前浪逐后浪,国美零售还有机会继续延续零售之王的称号吗?

(本文首发钛媒体APP,作者|杨秀娟,编辑|天鹏)

相关资讯

畅享巅峰低价!国美11.11海尔对开门冰箱2799元

临近11.11,有不少消费者都想在这个时间段选购冰箱产品,今天笔者就为大家来推荐一款来自海尔的冰箱产品,这款海尔(Haier) BCD-452WDPF对开门冰箱拥有452L的超大容量,拥有665mm的纤薄机身,能够轻松融入你的家居环境当中,

老板套现10亿,员工停发工资,国美这样做妥当吗?

老板套现10亿,员工停发工资,国美这样做妥当吗?文 | 雾满拦江(01)突发消息:国美停发员工工资,黄光裕夫妇套现10亿港元:国美总部全员大会,董事长黄秀虹表示:公司到12月之前,只会给员工上社保,不会再发工资了。不发工资,大家怎么活?喝西

国美,可惜了;黄光裕,“出”不逢时

01昨晚,腾讯新闻发文称,国美可能延缓发放员工工资,国美电器董事长说:公司到12月底之前,只会给员工上社保,不会再发工资了……今后中长期,工资发放也存在不确定性。还让员工签署承诺书,被外界解读为#国美停发员工工资#,这件事很快引爆舆论,不过

国美深陷风波

王者归来一顿操作工资都发不出来。黄光裕套现12亿元,却发不出员工工资,国美时代真的走向没落了吗?黄光裕当年从三间负债的小店,在银行里与杜鹃结缘,俩人堪称模范夫妻,故事也堪称传奇。杜鹃更被誉为潮汕好媳妇。乃至许多人羡慕地说“不羡鸳鸯不羡仙,只

20年地产营销人看国美结局有感

网上关于国美、关于黄光裕陆续减持股票的消息满天飞。作为曾经和格力直接PK的商场卖家,下场令人唏嘘不已。而我们可以结合当下的电商直播经济,反思国美对于“拥抱趋势”的考虑:1、想拥抱电商直播,但没有理清社会大众主流。第一次看见“真快乐”这APP

真的没钱了?国美停发工资,老板却套现近10亿

想象一下,当你辛苦通勤上班了一个月后,满怀期待的等着着精神损失费——工资的到来。突然,公司跟你说:你的工资,我不发了!你会是什么心情?11 月 3 日,“国美停发员工工资”话题冲上微博热搜榜第一,惊呆了各位打工人,工资停发这种做法简直让人大

「数字零售周报」国美员工停薪一年?罗永浩网易严选官宣...

11月第一周(10月29日-11月4日)数字零售领域又有哪些事?以下为网经社数字零售台(DR.100EC.CN)带来数字零售领域的动态回顾。【要闻速览】国美被曝停发工资红布林获转转1亿美元C轮投资俞敏洪首次回应多平台直播原因星期六公司更名为

国美零售股价涨14.3%现报0.14港元

乐居财经11月7日,截至10:59,国美零售(00493.HK)涨14.29%,现报0.14港元。成交额0.69亿港元。据国美零售2022年半年度报告显示,公司前二季度净利润-29.66亿元,同比下降50.25%;营业收入121.09亿元,

负债585.67亿的国美,发不出工资了

停发员工工资,国美帝国将倾现在的国美,令员工心寒。11月3日晚间,#国美停发员工工资#冲上微博热搜第一,引发舆论轰动,目前该话题阅读量已突破4亿。事情的起因是10月28日的国美总部全员大会。会上,国美电器董事长黄秀虹表示,公司到12月底之前

拒发工资,高管离职,老板套现,国美被谁抛弃了?

-今天是单仁行陪伴您的第2411天假如一家公司发不出工资,高管离职,老板从股市上股票套现,这样的公司,你觉得会怎么样?是不是感觉快要倒闭了?而上面的情形正是今天国美所处的状态。在10月28日,国美开了一次全员大会,国美电器董事长黄秀虹(创始

友情链接

SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈王力宏歌迷网乒乓球运动网周黑鸭资讯网凤凰古城旅游网西班牙旅游网泰宁古城资讯网火龙果种植网平潭岛旅游攻略台湾卤肉饭加盟官网上海机场股票考研信息网黄鹤楼酒资讯网雅马哈品牌网西庐寺旅游网安溪铁观音官网
国美零售港股-国美电器a股股票代码、国美电器最新消息、国美今日头条新闻、国美电器最新消息股价、港股国美电器股票行情、港股股票查询、港股新能源龙头股、国美电器官网旗舰店、国美电器官网手机版、国美电器官方网上商城资讯。
国美零售港股 wawasai.com ©2022-2028版权所有