欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

重掌国美,黄光裕还是那个狠人

时间:2022-11-07 21:09:29 | 浏览:1319

撰文 / AI财经社 刘雪儿编辑 / 孙静黄光裕的倍速键今年以来,黄光裕公开露面的次数多了起来。有内部人士透露,在国美总部——鹏润大厦那间视野宽阔的办公室,黄光裕每天会工作到深夜。在一种创始人事必躬亲的紧迫感中,国美的商业决策、组织架构改革

撰文 / AI财经社 刘雪儿

编辑 / 孙静

黄光裕的倍速键

今年以来,黄光裕公开露面的次数多了起来。

有内部人士透露,在国美总部——鹏润大厦那间视野宽阔的办公室,黄光裕每天会工作到深夜。

在一种创始人事必躬亲的紧迫感中,国美的商业决策、组织架构改革都像是按下了倍速键。最近一次是在10月下旬,当整个北京城还处于黄灿灿银杏叶铺就的静谧之秋时,国美73名高管正聚在一起共谋一个大的蓝图。鹏润大厦正在酝酿一场蜕变之旅,他们一连开了五天的内部宣讲会,要对未来战略和具体工作做详细拆解。

位于主导地位的还是黄光裕。他梳着精神的大背头,穿一套浅蓝色西装,整个人显得神采奕奕。在会后的一张大合影中,相邻的高管们互相握拳举起,坐在“美好事业一起拼”的汉字雕塑后面,颇有一种齐心协力的意味。



在这次大会上,黄光裕给国美指定了新的方向——做一家全零售生态共享平台,靠“线上、线下、供应链、物流、大数据&云、共享共建”六个平台为抓手,全面加速推进以线上“真快乐”和线下“国美家”为核心的“家·生活”战略第二阶段继续落地实施。

同时宣布的还有新组织架构。按照业务板块,国美宣布了六大平台和各产业公司的高管人事任命。

为了确保战略顺利落地,在国美基本盘——国美电器公司总部,还成立了一个商业模式改革项目组,调集了大区及区域公司的精锐高管,为战略提供组织支撑。

可以说,自从黄光裕正式露面后,国美变革开始提速。今年2月18日,黄光裕第一次对外发声,就表示要用18个月恢复原有市场地位。目标难度不小,但足以振奋人心和鼓舞士气。在有些人眼中,国美创始人的狠劲又回来了。

曾经,国美的市场地位是家电渠道老大;如今,这个“市场地位”的内涵已经发生改变,按照黄光裕的最新设计,国美要做全方位的零售+家服务平台,而非单纯的电商平台。相应的,原来聚焦家电的一套系统需要进行升级调整,这也是出现前述6大业务平台的缘由。“不能仅仅为了线下的国美电器去做线上交易平台。我们必须重新梳理和设计架构,以便更好地推进战略第二阶段有效落地。”

最先被推向舞台的是真快乐App,这承接着国美在本地生活和电商的两大野心,自1月23日正式上线后,9个月后就迎来第二次改版升级。看来,真快乐名字中的“快”,除了“真品、送货快、体验快乐”中的含义之外,可能还暗含着创始人的意愿——国美加速。

真快乐打头阵后,打扮家App、折上折App也纷纷推出,国美家线下平台、国美窖藏、音乐赛事社交平台、共享共建平台也陆续到位,为国美改革排兵布阵。

六大平台被视为国美拉开新发展阶段下一幕的序曲。国美CFO方巍这样阐释各平台的“卡位”:线上真快乐;线下国美家,包括国美线上和线下门店;三是物流服务平台,四是供应链平台,从国美电器的供应链体系延伸到如今的全品类,未来有可能拆分独立上市;五是共享共建平台,给小B端提供解决方案;六是云平台,从原来的私有云演变为现在的专业零售云。


国美六大平台 制图/王舰


透过半年报,也能窥见国美初步改革的成效。在2021年上半年财报中,国美零售营收260.4亿元,同比上升36.5%;综合毛利达到37.1亿元,同比提升67%;同时综合毛利率稳步上升,同比上升2.7个百分点到14.3%。

而真快乐也取得一定增长,上半年平台购买人数同比10倍增长,购买商品数及订单数同比4倍增长,活跃用户数3倍同比增长,会员复购率达30%,月平均复购人数同比增长10倍,SKU突破60万,其中九成来自非家电方面。

看来,黄光裕是要大干一场了。落实完人事部署后,他在会上特别强调当下“目标和路径已经清晰”,要求全员秉承“天下武功唯快不破”、“成于系统、败在细节”两个原则,“尽量快地在有限时间内做更多的工作、完善更多的细节。”

一句话,要快。



狠招

快,估计在接下来很长一段时间内都将是国美的关键词。黄光裕提出重回市场地位,备受外界关注,这句豪言壮语也为媒体提供了枭雄归来式标题。

尽管当事人后来强调过,所谓“18个月”,只是内部战略规划的倒推时间、不是对市场的承诺,人们还是期待这个东山再起的商业故事能够如约而至。

“稍微慢了一点,但方向和路径都没有改变,我们也越来越有信心。有些需要调整,那就调整。后面我希望能够把这个进度抢回来……”在10月中旬的一次媒体沟通会上,黄光裕说,很多事情已经在某个点上,这个节奏要成气候。

保持变革节奏的信心来自于为行业提供独特价值。国美如何从京东、天猫等线上线下平台的手中争夺合作伙伴以及客户?黄光裕给出的答案是开放共享是国美坚持的原则,也是实现低成本、高效率的有效保障,他认为这才是零售商的本质。

在方巍看来,这得益于国美的全渠道、双品牌策略,在很多品牌还受制于互联网平台三位数起的获客成本时,国美平台上的获客成本可以控制到两位数,也就是百元以内 。



这个狠招并非一日练就。方巍回忆,国美在2015年开启线上线下双场景的数字化转型时,经历了很多痛苦,终于在2019年完成转型,将线上线下的商品、用户数据都做了统一,“相当于构建了中国最大的线上线下融合的全场景之一。”

同时,国美的供应链体系也成为低成本、高效率承诺的支撑。方巍回忆,2009年国美开始布局供应链,如今将积累十多年的甄别商品的能力开放出来,希望让第三方商家也能拥有优质供应链带来的价格优势。这其中,国美就给不少小B端的美店店主提供选品供应链,让店主形成多个社群引来流量。

鲜为人知的是,普通用户只能看到真快乐的C端版本,其实真快乐还有一个B端版本,供小店主直接选品上架,仅仅国美电器就有10万SKU可供选择。

此外,国美还在社会化和娱乐化方向发力,做到线下裂变聚拢流量,进一步降低成本。尤其在最热的直播领域,国美和抖音、快手、天猫合作直播营销,仅今年上半年就完成7.5万场直播,触达超过3800万人,将拉新获客成本降低不少。

方巍甚至算过一笔账,就真快乐App平台销售来说,55%来自线下场景,20%多来自真快乐主站,剩下25%来自小B端和社群端。也就是说,美店店主搭建的线下和社群,为真快乐贡献75%左右的收入。

半年报也给出有力的佐证。国美以线下门店为种子用户,兴建网格化社群,迅速扩大会员体系,仅2021年上半年,国美就新建超过18万个社群,累计社群达到近100万个,累计社群成员数量同比增长30%,全渠道会员也达到2.28亿。

如果深入研究财报,还可以发现家电供应链的远期价值。这一块体现在财报中的家电销售数据。国美家电供应链已经输出到了类似像京东、拼多多等渠道,这就是说国美家电供应链不只在国美整个平台上运转,也向其他平台进行输出,而且第三方能力也越来越强。

据AI财经社获悉,国美或有意将家电供应链业务分拆上市。“如果家电供应链的第三方能力达到30%以上,符合规则的情况下,我们会进行独立的分拆、上市,形成更专业地发展。”方巍透露。


基本盘

34年前,国美靠家电起家,线下店可以说是国美的“基本盘”。黄光裕本轮大刀阔斧的改革,自然也离不开这一基本盘的稳固。

换言之,无论是衡量国美能否重回市场地位,还是看黄光裕能否在“后浪”迭起的时代东山再起,一个关键指标还是看线下门店。

尤其在三线及以下城市,消费市场的渗透率还比较低,拥有比一二线城市更为广阔的蓝海空间。为了争夺下沉市场的线下场景,互联网巨头们可以为几根葱、一棵白菜打得头破血流,也可以一掷千金去搞合纵连横,比如京东收购金五星,比如阿里在苏宁陷入流动性危机后,参与出资成为苏宁易购第二大股东。

国美也看到了这一趋势,制定了“先大后小,先县后镇,以县拓镇”的战略,光2021年上半年就新开县域店近600家,计划全年新开店1000家。财报显示,截至今年6月末,国美的线下门店已经冲到3895家,其中县域店有2556家,占比超过六成。


国美门店数统计 制图/张哲


依靠线下店带来的低成本流量和服务体验,也为国美赋予了新的想象空间。线下实体依旧是零售业的必争之地。比如苏宁在集团陷入债务危机后,零售云和大件物流仍被认为是最优质资产,而零售云是苏宁依托线下门店为模型打磨的零售解决方案。

国美的线下门店网络也有清晰的布局,包括五种店型,分别是城市店、商圈店、区域店、社区店、社区驿站,分别为1-8公里内社区家庭客群提供家生活解决方案。截至今年6月末,线下门店展示总面积已达511万平方米,相当于715个标准足球场那么大。

其中,和用户贴合最紧的莫过于国美的驿站小店,这种店型辐射社区周边1公里。与其他同行做的类似小商超、便利店不同,国美驿站小店主要是卖服务,比如清洗、维修等家庭服务,其次才是一些生活用品的展示和销售。

方巍透露,目前他们在东北和西北试验驿站小店。选东北是因为当地冬天很冷,用户对住所附近的就近服务需求旺盛;选西北是因为当地有一些口碑不错的国美分部,比如西安分部、成都分部等,便于在当地创新、打样儿。



据了解,目前驿站小店有30%是直营,70%为加盟。国美还在靠直营试验各种细节标准,争取把维修、清洗等服务都标准化,好在之后做进一步推广。“大约明年年底,我们会形成一个万家规模的驿站小店网络,具体来说,到今年年底会扩展到5000家左右,明年再开拓2000家,驿站大概是小一万家店。”方巍透露。

同时,相对大型的国美城市展示中心也在推进中。方巍估计,主流城市都需要有一家展示中心,这样通过大大小小的线下店设计,能把国美的触角伸向国内500多个城市。

此外,为降低国美零售负债率,为“家·生活”战略新改革提供充足的现金流保障,国美零售百亿租赁协议已落地,通过长期租赁大股东物业来优化资产结构,预计可以大幅降低负债率。

具体来说,国美零售会向大股东旗下的国美管理租赁三处物业,包括国美商都、湘江玖号、鹏润大厦,三处物业租期20年,总租金178.65亿元,其中175.76亿元以发行股份的方式支付,2.9亿元通过向国美管理转让国美零售旗下Hudson Assets全部股权来支付。

换句话说,原来占用国美零售的租金,用溢价发行新股的方式解决了。这样不会动用上市公司的现金流,同时大股东黄光裕溢价增持上市公司股份,也显示了对国美未来发展的信心。

从最近几次公开发言来看,黄光裕似乎并没有被急切所裹挟。他只是收敛了昔日的狂傲,骨子里依然是那个圆融而务实的潮汕狠人,“很多事情必须螺旋式上升,在良性循环的情况下去达到目标,否则,就会更累,要付出更多。在这个角度上,我不会为18个月的目标太多计较。这个节奏一定是要更科学地完成,该赶的要赶,否则就推迟几个月。”

但他同时又不经意间提起,近期大家可能会感受到国美有密集的项目推出,因为之前都在等,所以就积到一起了。联系起来,上述言辞多了几分外松内紧的况味。这对国美来说,确实是重回市场地位的必经之路。

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

相关资讯

国美要停发员工工资,济南和青岛的国美安好否?你多久没去国美?

刚才看到一条令网友们震惊的消息,有关国美电器的,国美电器的董事长宣布,从现在到12月底之前,只会给员工上社保金,而不会再发工资了。而且在未来一段时间内,公司发放都会有不确定的因素。这几句话真是一石激起千层浪呀。大家想一想,人家员工到你们国美

「国美电器」正式更名为「国美零售」,国美此举很京东

提到国美电器,你想到的是啥?可能想到的就是家电吧,这个答案没问题啊,因为国美家电就是一家家电零售连锁企业。不过,这几天之后的国美家电可能就变了。国美家电本月 12 日发布公告称,董事会建议将公司的英文名称由 GOME Electrical

“国美停发员工工资”上热搜国美内部人士称系应对公司危机时刻措施

本报记者 贾丽11月4日,国美电器要求员工签署承诺函的消息甚嚣尘上,相关话题一度冲上热搜。事件源于一份在网络上流传的承诺书,据承诺书显示,为确保业务尽快恢复,推动战略转型,国美电器要求员工签署承诺函,希望员工理解并承诺,自2022年10月份

国美旗下多平台裁员降薪?国美:不排除经营困难而将实施减员

澎湃新闻记者 邵冰燕国美集团旗下多个平台正经历裁员风波。近日,多位国美电商平台国美真快乐电子商务有限公司(以下简称“真快乐”)的员工及前员工告诉澎湃新闻记者,公司自今年4月起开启裁员,8月以来又迎来新一轮裁员,至少为今年的第三波,而近几个月

是黄光裕不适合国美,还是国美模式,不再适合现在的市场?

像国美这种大企业,要做就要做有趋势、有增长的业务;没有增长和想像力的业务,对国美和国美的股价来说,又能有什么帮助?国美,想要脱离困境,到底是要改变黄光裕,还是要改变国美现有的业务模式?国美,也开始变相裁员了。近日有消息称,国美电器要求员工签

国美要员工承诺未来一年延发工资,国美给员工承诺了什么未来?

#11月财经新势力#曾经的电器巨头—国美终于又一次上了热搜,这一次是要求员工承诺延迟发放工资。据报道,国美电器要求员工签署承诺函,理解并承诺从2022年10月起,公司在未来半年到一年的时间里可能延时发放员工工资。实际上,早在10月28日下午

济南国美22周年庆,国美电器董事长黄秀虹女士现场视频祝福

记者 张妍7月8日,“2022惠享山东消费年·第13届山东家电节暨国美电器济南区域分公司22周年庆”发布会在济召开。山东省发改委、山东省商务厅、山东省总工会、济南市发改委、济南市商务局、山东省消费者协会、山东省家用电器行业协会、山东广播电视

国美深陷危机,已发不出工资!黄光裕套现近10亿,要抛弃国美?

26日下午,据财新报道称,国美债务和现金流危机已严重影响日常运营。国美回应欠薪:遇到前所未有的困难据财新援引多名员工爆料显示,国美没有按时向员工发放8月工资。一位国美总部的员工表示,9月22日获口头通知称8月工资将延迟发放,但具体发放时间和

国美股价跌至新低!深陷亏损“泥潭”,国美电器CEO又离职

中新经纬9月27日电 (董文博)27日,在港上市的国美零售盘中下挫,最深跌幅达7.74%,仅报0.143港元,创历史新低。截至收盘,国美零售报0.155港元,成交量6.71亿股,成交额9999万港元,总市值55.4亿港元。国美零售全天走势

国美重新定义国美

现在线下门店的生意还好吗?老牌零售巨头国美用一份增长的业绩给出了肯定答案。3月31日,国美零售发布2021年全年业绩,销售收入约为464.84亿元人民币,同比增长5.36%。综合毛利约为66.95亿元,同比增长约25%。综合毛利率约为14.

国美电器正式宣布更名,将改名「国美零售」

6月12日,国美电器正式更名,由“国美电器控股有限公司”改为“国美零售控股有限公司”,英文名改为“GOME Retail Holdings Limited”,更名获股东特别大会一致通过。国美官方微信公众号发文宣布更名后称,国美正由“电器零售

国美VS苏宁:昔日连锁双雄如今国美市值仅为苏宁1/8

作为中国传统家电零售巨头之一的国美零售(00493.HK),近三年来股价总体持续低迷,从2015年高点2.45港元一路下跌至如今的0.75港元/股,跌幅近70%。股价下跌的主要原因,一是业绩不见起色,国美2018年上半年业绩预告显示,公司净

国美电器创始人黄光裕获假释掉队的国美还能再翻盘吗

来源:成都商报红星资本局从北京市高级人民法院官方微信获悉,2020年6月24日,北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请,依法裁定对黄光裕予以假释,假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。国美电器创始人黄光裕当年被称为一代枭雄

国美深陷危机,黄老板套现近10亿,准备抛弃国美?

9月26日,国美员工称,公司未按时发放8月工资。随后,国美回应属实,主要是公司转型进程受阻、现金流承压,导致工资发放做了应急调整,不排除继续减员。企业经营一旦好转,将第一时间给员工补足薪资,同时兑现离职员工相应补偿。 受疫情等因素影响,国美

国美电器入驻天猫,自研品牌“国美智能”同步在天猫旗舰店首发

36氪讯,继亚马逊、苏宁、当当、网易严选之后,近日,家电零售连锁企业国美入驻天猫,开设旗舰店。目前,国美旗舰店覆盖空调、冰箱、洗衣机、电视、热水器、厨房家电、3C等品类,其中,国美自研品牌“国美智能”等新品也同步在天猫旗舰店首发。

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈克徕帝钻戒崇左石林旅游网开关插座品牌网面包机品牌网神舟电脑评测网时尚女性网生肖龙运势网茶具百科网张杰歌迷网京东JD美股萧氏免费取名网吴姓名人取名网清江画廊资讯网小鹏汽车股票行情荆门新闻资讯网
国美零售港股-国美电器a股股票代码、国美电器最新消息、国美今日头条新闻、国美电器最新消息股价、港股国美电器股票行情、港股股票查询、港股新能源龙头股、国美电器官网旗舰店、国美电器官网手机版、国美电器官方网上商城资讯。
国美零售港股 wawasai.com ©2022-2028版权所有